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2018厨卫展圆满落幕 | 德立寻找筑梦者 共造国民淋浴房梦想
德立资讯   |   2018/8/23 15:11:26


明媚六月,激情魔都,今年上海厨卫展的德立淋浴房格外耀眼,梦幻科技的淋浴筑梦空间,引领行业发展的创新产品,宣扬”美好舒适 国民淋浴新生活“的全新理念,致力于让德立品牌引领国民,走在潮流前端,走在国际化前沿。

德立一直在倡导”让淋浴更舒适“的国民淋浴新生活,我们卖给大家的不仅仅是一个商品、一个浴室配件,更是一种情怀;我们卖的不仅是生活方式,更是一种生活哲学。



产品回归本质以消费者需求为导向

本届上海展德立新品从注重美学到回归功能需求,以消费者痛点为产品研发导向,正如德立高层所说”好的产品,才是对消费者最好的服务和承诺“,在产品创新的道路上,德立如意气奋发的探路者,从最初的美学淋浴房概念到如今的国民舒适淋浴房,从邀请被誉为生态设计领域的“达芬奇”意大利知名设计师卡罗贝利、灵魂设计大师卢卡罗西,到始终围绕以产品服务人群的感受为出发点,赋予产品理性审美需求的国际顶级工业设计机构德国凤凰设计室,体现了德立在不断尝试一种更亲近消费者的方式。


雅黑色系,是一种符合当下设计流行风尚的色彩,德立花费近2年的市场调研及消费者调查回馈,发现8090后年轻消费者热衷于极致简约却不失高雅轻奢的北欧风格,雅黑是一种拥有强烈对比度的色彩,能够给浴室增加一抹神秘的情调,营造出专属个性的秘密淋浴空间,因此,德立在2018年掀起暗黑美学的雅黑风潮,让优雅继续,进一步满足年轻消费者的装修需求。

本届上海展新品除了在美学功能的突破,德立在淋浴房的需求功能性上创造了新的奇迹,针对普通PVC胶条使用过长出现发黄发白,而引起脱落导致淋浴房漏水现象,尤其是一直被淋浴房漏水问题困扰的北方消费者,推出不锈钢胶条,解决漏水问题,提升整体美观性。会上展出德立旗下的奢侈品牌VICI D88系列,全亮金色不锈钢打造,如艺术品般的不锈钢胶条,亮丽如镜,搭配风格一致的不锈钢配件,整体一气呵成,散发皇室贵族气质。


塑造国民淋浴房品牌让德立更国民化



德立淋浴房是行业首个推出国民淋浴房概念的品牌,如何让曾经奢华高端的德立变得国民化?本届展会围绕“寻找筑梦者”主题,直接了当体现德立开疆辟土的雄心,欲迅速加快抢占市场份额,实现服务1亿国民的梦想。展会一改以往只向众人及行业展示优秀产品的风格,通过科技美观的图文形象展示德立的智能化生产实力、匠心工艺、品牌影响力、明星赋能、国际顶级设计机构凤凰设计、全渠道发展战略、数字化运营、代理商加盟政策等软硬实力,多维度体现德立的崭新形象,让参展嘉宾仿佛走进德立博物馆,了解德立的过去与将来,并且在现场设置趣味互动,增进嘉宾与德立品牌的亲密互动,体现德立亲民的品牌调性。


媒体强势关注 升级品牌影响力

德立淋浴房作为淋浴房行业领导企业,在展会上引起社会及行业的强势关注,尤其是多家知名媒体的争相报道,主流媒体网易、腾讯、今日头条、中洁网的现场跟踪报道,实时传播德立上海展最新资讯,让德立创新技术、新品、品牌实力得到迅速传播扩散,进一步提升品牌影响力。


德立总经理张延华先生接受网易专访现场


展会现场,媒体专访了德立总经理张延华先生、销售总监娄得平先生、市场部经理杨朝煦先生。张总围绕德立从倡导极致单品到国民淋浴房的转变,诠释国民淋浴房概念,认为德立要成为国民淋浴房必须具备市场份额高 质量可靠 百姓买得起”三大要素,而转型国民化品牌需坚持产品领先、全渠道运营、效率驱动三大核心,他认为“好的产品应该被发明两次”,第一次是能够服务精英阶层,第二是让它能够服务大众,产品研发需要真正解决用户痛点,并在功能突破的基础上实现成本优化,面对产品创新突破遇到的难题,即如何实现品质、服务、价格、生产周期的四位一体并同步提高,他提出需实现“规范化、规模化、自动化、数据化”的新四化建设,推进智能化工厂建成,实现智能化批量生产。

此外,德立品牌的温度不仅体现在产品,更应体现在服务上,真正实现国民淋浴房品牌,诚挚暖心的服务将是不可或缺的灵魂,唯有将德立极致的服务带给更多人,将舒适畅快的淋浴生活普及大众,才是德立品牌最终的使命和目标。


德立销售总监娄得平先生接受腾讯专访现场


“快速扩张终端市场,扎根三四五线城市”这是销售总监娄得平先生在采访中提到的最多的,也是今年上海展招商的直接目的,德立从传统零售渠道发展中转型全渠道运营,将全面开拓零售、工程、家装、020新零售、外贸渠道,提及今年招商政策中的“3A政策”,娄总表示这是一种新的零售方式,遵循A级美学旗舰店的标准开30-50平米的专卖店,可以快速复制,达到店面极速增加的目的,这也是针对四五线城市及县城推出的创新举措,将在全国大范围内建设德立销售网点.

此外,德立与全国前五名家装公司金螳螂、链家等合作,并与知名地产公司融创、绿城等达成战略合作伙伴关系,全面渠道开拓发展将促进德立国民淋浴房品牌的打造,抢占更多市场份额,此外提及德立如何突破新的发展瓶颈,娄总表示淋浴房是一个传统卫浴行业,门槛低,德立智能化工厂的建成,将加速行业洗牌,优胜劣汰,智能化和规模化将成为未来淋浴房行业发展趋势。


德立市场部经理杨朝煦先生接受今日头条专访现场

在今日头条采访中,市场部经理杨朝煦先生解读德立如何塑造国民淋浴房品牌,他提出应该从消费者对德立的价格印象转变开始,一直以来,人们对德立的印象是“贵 品质好”,其实德立还有“亲近你”的亲和一面,未来德立不仅要满足30%的中高端消费者,更要实现满足至少80%消费者的需求,为此,德立在产品战略、发展战略上,推出中高端设计师系列、亲民轻定制系列、坚定“广深高速”发展,为消费者带来价格亲民、品质好的产品,并积极扎根三四线城市及县城。

关于如何落实国民淋浴房品牌的打造,杨经理认为产品赋能和品牌赋能是两大核心,在产品赋能方面,德立正式签约国际顶级设计机构德国凤凰设计工作室,凤凰设计被誉为全球卫浴行业背后的巨人,成就诸多国际卫浴品牌,德立与凤凰设计的合作将全新梳理德立产品,实现产品赋能;在品牌赋能方面,德立将重构品牌形象,邀请凤凰设计创始人为德立设计新logo,传达创新、极致、完美的精神,简化的logo更具识别度,加深品牌印象,于今年9月份在杭州阿里巴巴总部举行德立新logo暨新品发布会活动,现场隆重揭晓德立新形象,推出德立&凤凰设计首款新品,并联合阿里集团打造德立品牌日,邀约明星大咖为德立品牌赋能。


智能化运营实现大数据变现








展馆新增的终端系统体验区,吸引了不少参展嘉宾的兴趣,相较于传统的零售方式,德立创新推出三大智能化运营系统成为德立独有的特色,成为淋浴房行业首个实现智能数据化运营的品牌。


01

社交数字化门店系统

家居建材玩转新零售,门店数字化是关键,德立为推进新零售渠道,通过微信的强大功能,利用数字技术和设备搭建全新的社交数字化门店系统,推出数字化场景运营体系,可以将到店顾客流转化为粉丝流,实现”用户、门店、品牌“之间的互联互通,一旦用户进入店铺,扫码关注导购微信号,对用户的个性化服务自动启动:比如量尺预约、进度提醒、导购点评、售后问券、产品保养卡、新人礼等等,所有的信息提醒和推送时间,都是和用户购买的产品和相关属性自动发生的。

数字化门店的运营将大大减少建材垂直卖场客户分流严重的情况,将潜在客户转为真正的粉丝流,并且数字化门店可实现全数据、全样本精细化管理,为客户提供精确、及时、准确的个性化服务,让线下数据可持续变现,真正让数据产生价值,赋能门店。


02

3D视频导购系统

导购小姐姐够美,但是不能解决你的问题?传统卖场太乏味,缺少体验的乐趣?德立全新推出的多媒体导购系统,将刷新你对淋浴房卖场的看法,德立打造的体验式购物中心够智能够科技还更专业,凡是产品的介绍区域均会配有产品视频二维码,生动形象易懂,解决了以往部分导购不专业的问题,让店员更多精力在引导顾客购买上,减少产品介绍时间,省时省力。


03

圆方云平台


移动互联网时代,新型交互服务平台成新宠,德立淋浴房顺应时代发展,圆方云平台应运而生,为设计师提供了一个实现价值、设计交流的平台,同时也为德立淋浴房注入新鲜设计力量。

圆方云平台通过VR全景技术打造优秀方案展示、案例归集和方案共享的交流平台,为设计师的创意投入生产,获得回报提供了渠道,调动更多的市场资源,解决了案例局域性流通的问题;通过设计比赛、积分机制、奖励机制等活动旨在完善设计师之间的激励、竞赛与成长机制,提升设计师综合能力与水平,提升设计师自我认同与成就感,促进设计师之间的良性竞争。

成功携手众多筑梦者共襄未来大计

展会期间,德立展馆自开馆以来,吸引诸多中外行业人士、家装设计师团队慕名而来,德立彰显的是比肩国际品牌的品质与诚心,优质的产品、创新技术、优厚的代理商加盟政策吸引众多意向代理商伙伴纷纷加盟,一起加入共筑国民淋浴房的梦想战队,其招商效果远超过展会预期目标,让德立打造国民淋浴房品牌如虎添翼,为迅速抢占全国市场打下更坚实的基础。

高颜值臻品、强大的生产实力、与时俱进的革新精神、匠人工艺、与华为、格力、滴滴出行、恒大等知名品牌比肩的品牌影响力.....这是德立淋浴房在本届上海展向外界展示的实力,德立有信心打造中国第一国民淋浴房品牌,但是更希望在这条路上,能够携手拥有共同梦想的有志者,一起为国人打造舒适、健康、安全的淋浴生活,畅想美好淋浴新未来!








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