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德立淋浴房:非标之王,个性之选
德立资讯   |   2012/3/31 10:21:45

 

    2010年,受房地产市场的影响,中国家居业也受到了不小的冲击,上半年的销售情况令很多家居企业老总大呼寒冷。“金九银十”的定律让家居企业再度点燃心中的希望,刚一进入九月就纷纷摆开架势,打算放手一搏,在这个秋天再丰收一把。

  红星美凯龙适时为家居企业助推,携手30位家居企业老总在全国范围内巡回签售,着实让家居业在这个十月红火了一把。

  在红星美凯龙签售现场,新浪家居记者有幸采访到了德立淋浴房的彭总经理。

  以下为访谈实录:

  访谈对象:德立淋浴房  彭经理

  访谈主持:新浪记者  吴晓伟

  访谈时间:2010年9月30日

  访谈地点:红星美凯龙铁西

  吴晓伟:彭总您好,请您向我们的消费者介绍一下,德立是一个怎样的品牌?

  彭总:德立是国内专业非标定制淋浴房的厂家,是全国十大淋浴房品牌之一,这次能够参加红星美凯龙铁西店的总裁签售活动,我感到很荣幸。

  吴晓伟:您刚才提到了“非标定制”,这个“非标”是什么意思?

  彭总:所谓非标指不是按照统一标准、统一型号生产,而是按照消费者的需求个别定制的。德立淋浴房拥有十多个产品系列,一千多种非标产品,是中高档系列里销量最大的淋浴房品牌。德立专业生产定制化的非标式的淋浴房产品,根据客户家里卫生间的具体情况进行因地制宜的设计,在业内被称为“非标之王”。

  吴晓伟:那么就是说,德立淋浴房是个性化的产品?

  彭总:也可以这么说。中国和欧洲不一样,目前欧洲住宅区的卫生间户型是统一的,可以做一些标准化的东西,但在中国呢,同一个小区里面的卫生间户型都不太一样,这样就需要根据客户家里的实际需求来定制,就像橱柜一样。德立在这方面一直是默默耕耘,积累了十多年。

  吴晓伟:那么选择德立非标定制淋浴房的消费者多吗?

  彭总:德立在行业内被评为国内十大淋浴房的首位,在国内市场上稳居第一的位置,销量一直位列前茅。

  吴晓伟:淋浴房在环保方面有没有要求呢?

  彭总:淋浴房的主要用途就是在人洗澡的时候起到一个干湿区分的作用,是一个非常环保的产品,它不像某些建材类产品会产生对人体有害的东西。

  吴晓伟:德立淋浴房以前是否参加过这样的签售活动?

  彭总:参加过。我们与红星美凯龙是战略合作伙伴,今年德立公司参加的总裁签售活动一共有十场,本次在沈阳是最后一站。这次活动汇集了国内的一线品牌,对行业来说也是一个盛事,我觉得这个活动今后要经常做。

  吴晓伟:之前几次签售活动的效果怎么样?

  彭总:前几次的效果都非常好,这与我们前期的充分准备是分不开的,与我们前期投放的一些广告都有一些关系,如前期在媒体上的宣传以及在店面上的宣传等。红星美凯龙也投入巨大精力,携30个厂家一起搞活动,这个活动还是很不错的。

  吴晓伟:之前有过哪些优惠活动?

  彭总:之前也做过一些促销活动,比如在此之前做的“我与亚运有个约会”活动,买德立淋浴房就有机会赢得今年在广州举行的亚运会开幕式的门票,在全国有50个幸运家庭的名额。这是我们厂家自己组织的一次大型促销活动,虽然与本次活动的性质不同,但目的是一样的,都是为了提升销量和品牌知名度。

  吴晓伟:您对本次活动抱有什么样的期望?

  彭总:希望本次继之前的几次签售之后,销量再有一个小幅增长。

  吴晓伟:从目前的情况看,是否达到了您的期望?

  彭总:从现在的情况看,已经达到了我们的预期值,在后面的时间内应该还会再冲刺一下。

 

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