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德立夹胶玻璃淋浴房普及 打破价格坚冰
德立资讯   |   2012/11/20 16:06:12

       

    从10月20日开始,德立淋浴房在全国范围内启动“夹胶玻璃淋浴房普及风暴”,将利润压低,只需每平方米加398元即可升级为更安全夹胶玻璃淋浴房产品,其价格远低于市场价。德立淋浴房此举打破夹胶玻璃淋浴房价格坚冰,德立凭什么可以把价格拉低,真的可以普及夹胶玻璃淋浴房吗?这将对整个淋浴房行业带来怎样的影响?

    记者:夹胶玻璃淋浴房一直是淋浴房行业高端产品,其价格昂贵,德立此次压低利润发动普及风暴,打响淋浴房产品升级大战,这一举动将会对淋浴房行业带来怎样的影响?

  【中山德立洁具有限公司市场部经理】张延华:夹胶玻璃淋浴房是淋浴房行业更安全淋浴产品,最近几年才发展起来,但是其价格一直居高不下,占据高端市场,平常老百姓很难消费得起。但淋浴房产品与消费者的生命息息相关,更安全淋浴产品消费一定是未来市场发展趋势。今年淋浴房市场波澜不惊的状况下,甚至有点低迷,德立看准更安全淋浴房市场,认为市场格局变化的时机到了,需要一股力量彻底改变目前的市场产品结构,促进行业的整体升级。

 玻璃是淋浴房的重要材质,随着淋浴房从20世纪90年代进入国内发展至今发生重大变化,由最初的普通玻璃即钢化玻璃升级为钢化玻璃,再到如今备受重视的夹胶玻璃,这都见证了淋浴房产品不断升级的过程,普通玻璃易碎,碎片大。容易割伤人,钢化玻璃虽然是国家标准的安全玻璃,但是其钢化玻璃的弊端性无法排除,破碎的玻璃碎片仍然威胁到人身安全。夹胶玻璃是制造淋浴房的最安全玻璃,抗冲击和抗压强度均是钢化玻璃5倍,即使玻璃破碎后单片或双片玻璃的碎片会紧紧的粘在夹胶安全玻璃中的 PVB 胶片中,整片碎玻璃立在原位,破碎的玻璃表面仍保持整洁光滑,不会移动,更不会脱落散在地上,不会对人或周围的物件造成伤害。因此,德立淋浴房以消费者的角度定位,更安全的夹胶玻璃淋浴房更适合消费者未来需求。

 但是价格高是夹胶玻璃淋浴房长期以来难以大范围普及的最主要原因,源于夹胶玻璃淋浴房产品生产成本高昂,很多人以为淋浴房是高利润的产品,其实从生产配件到制造,都需要花费大量人力物力,其毛利率并非人们所想。考虑到淋浴房安全的重要性,德立推出的夹胶玻璃降价普及风暴是为了让高端产品可以通过更合理的价格进入到普通家庭,让更安全淋浴房消费进入到千家万户。德立淋浴房一直勇于做行业的“破局者”与“领跑者”,具有发起夹胶玻璃淋浴房“普及风暴”的能力。

 记者:德立启动夹胶玻璃淋浴房普及风暴,有什么具体支持措施?

 张延华:德立淋浴房在10月20日到12月30日期间推出的夹胶玻璃淋浴房普及风暴,凡是购买淋浴房的消费者,只需要在原来淋浴房的价格上每平方米加398元就可以升级为更安全的夹胶玻璃淋浴房,我们厂部可以根据订单,为客户量身打造。同时有良好的售后服务,消费者购买的淋浴房,如果在使用过程中出现配件坏了,我们可以换。

 记者:德立淋浴房此次压低利润推出夹胶玻璃淋浴房普及活动,其价格低于行业市场价,那么你认为德立凭什么可以做到这点?让消费者可以用合理价格享受到质量保障的产品?

 张延华:德立淋浴房在行业中是领导品牌之一,已经发展了16年,从最初的主要生产淋浴房配件到2003年正式推出淋浴房,积累了专业的生产技术,凭借创新研发技术及人性化设计,量身定制高档淋浴房,塑造专业品牌,获得“非标之王”美誉,成为淋浴房行业佼佼者。德立已拥有25项国家级淋浴房产品专利,开发了二十多个产品系列,一千多种非标产品,并且拥有年产20万套淋浴房的制造功能,同时拥有一支高执行力的经销商团队,畅销国内,为客户提供专业的产品及售后服务。

 德立公司作为极具规模和实力的淋浴房制造厂家,拥有实力自主生产夹胶玻璃,因为夹胶玻璃生产设备成本高、固定制造费用高,一般小厂家无力承担如此高昂成本。德立公司在2010年花重金引进生产设备,采用德国进口胶片,结合工厂自身技术优势,开发夹胶玻璃生产线,经过一年的艰苦调试,夹胶玻璃淋浴房终于可以上市,给消费者带来更优质更安全的淋浴房产品。而且采用的夹胶玻璃是适用于卫生间的,可以防酸碱防水,延长淋浴房寿命。所以德立可以提供给消费者安全性完美的淋浴房产品,本次推出的“夹胶玻璃淋浴房普及风暴”活动,将安全提升到一个新的高度,让更安全淋浴房产品普及化。

 记者:本次夹胶玻璃淋浴房普及风暴将会在市场上带来怎样的预期反响?

 张延华:德立夹胶玻璃淋浴房普及风暴,将利润压低,触碰夹胶玻璃淋浴房价格底线,一方面无形中会给竞争者带来压力,有可能引发淋浴房行业的“多米诺骨牌效应”,引起其他品牌的参战,另一方面也吸引着对更安全淋浴房有需求的消费者,打破更安全淋浴房市场销售格局,由“高端产品时代”进入到“平民时代”。

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